다단계판매에 대해 얼마나 알고계신가요

다단계판매란

다단계 판매란 (Multi-Level Marketing, MLM) - 판매업자에 속한 판매원이 특정인을 해당 판매원의 하위 판매원으로 가입하도록 권유하는 모집방식이 있고, 판매원의 가입이 3단계 이상 단계적으로 이루어지고, 판매업자가 판매원에게 후원수당을 지급하는 방식을 가지고 있는 다단계판매조직을 통하여 재화 또는 용역(이하 "재화 등"이라 함)을 판매하는 것을 말합니다

** 재화란- 사용 또는 소비 등을 통해 사람(소비자)들의 효용을 증가시킬 수 있는 형태를 가진 모든 것을 의미합니다.

다단계 판매의 위험성

1. 피라미드형의 위험: 일부 MLM 회사는 실제 제품이나 서비스보다는 모집을 통한 수익에 초점을 맞추기도 합니다. 이런 경우, MLM이 피라미드의 형태로 변할 수 있으며, 나중에 참여한 사람들은 이득을 얻기 어려울 수 있습니다.

2. 제품 가치의 문제: 일부 MLM 회사는 제품이나 서비스의 가치를 과장하여 마치 마법 같은 결과를 얻을 수 있다고 주장하는 경우가 있습니다. 이로 인해 소비자들이 실제 가치보다 비싼 가격을 지불하거나 실망할 수 있습니다.

3. 판매 대리인의 수익 안정성: 판매 대리인들의 대다수는 실제로 높은 수익을 얻지 못하고 회사나 상위 판매자들에게 수익을 빼앗기는 경우가 있습니다. 몇몇 판매 대리인은 성공을 거두지만, 대다수는 어려움을 겪을 수 있습니다.

4. 정보 대칭의 부재: 상위 판매자나 회사의 성공 사례만을 강조하고 실패 사례나 통계를 제공하지 않는 경우가 있어 판매 대리인들이 완전한 정보를 얻기 어려울 수 있습니다.

5. 사회적 관계의 영향: 친구나 가족과의 관계를 이용하여 모집하거나 제품을 판매하려는 압박이 생길 수 있습니다. 이로 인해 개인 관계가 손상될 수 있습니다.

6.  시간과 노력 대비 수익: 성공하기 위해서는 많은 시간과 노력이 필요할 수 있으며, 예상되는 수익이 이를 보장하지 않을 수 있습니다.

다단계 판매원과 판매의 대상은 

요즘 소비자의 수요가 고도화· 다양화되면서 새로운 형태의 제품 판매방식이나 불법 투자금 방법이 말만 조금 바꿔서 계속 생겨나고 있습니다. 다단계는 종래의 일방적인 판매방식을 떠나 높은 수익을 보장한다는 등의 투자개념으로 자기 증식방법을 이용한 여러 단계의 수익판매조직을 통해 전개하고 있는데요.

다단계 판매원은  먼저 가장 가까운 가족 또는 친한 친구나 지인 친척에게 먼저 접근해'아주 좋은 게 있다', 또는 '수익이 좋다.', '금방 돈을 벌 수 있다.' 등의 말로 가입을 시키고 다단계 교육방식을 통해 또 다른 모집대상자를 찾습니다. 

 

판매원들은,

제품 판매: 다단계 판매원은 회사의 제품이나 투자금융등 다양한 서비스를 소비자에게 권유하고. 이를 통해 수익을 창출하며, 일반적으로 상품의 판매 가격과 제품을 구매한 가격 사이의 차액을 수익으로 얻습니다.

모집 활동: 다단계 판매원은 또 다른 판매 대리인을 모집하고 그들을 자신의 팀에 가입을 시킵니다. 이때 모집한 판매 대리인이 제품을 판매하고 또 다른 판매 대리인을 모집하는 구조를 형성합니다.

팀 구성 및 교육: 판매 대리인들을 모집하고 팀을 구성하는 과정에서 다단계 판매원은 팀원들을 지도하고 교육하는 역할을 수행합니다. 이는 팀의 성장과 판매 실적에 영향을 미칩니다.

수익 구조 이해: 다단계 판매원은 회사의 수익 구조를 이해하고, 본인의 판매와 모집 활동을 통해 수익을 창출하게 되는데요, 종종 판매 대리인은 모집한 판매 대리인의 판매 실적에 따라 보너스나 커미션을 받을 수 있습니다.

 

요점 :다단계 판매원은 어떤 사람들에게는 성공적인 경험을 제공할 수 있지만, 그만큼 위험성도 존재한다고 봐야 합니다. MLM 모델은 회사에 따라 다양한 형태와 조건을 가지며, 참여자의 노력과 능력에 따라 결과가 달라질 수 있으며, 따라서 참여하기 전에 신중한 검토와 정보 수집이 중요합니다.

다단계 판매에 빠지지 않으려면

정보 수집과 조사: 해당 회사의 신뢰성과 목표를 조사하고, 회사의 역사, 제품 또는 서비스의 품질, 경영진의 배경 등을 조사하여 어떤 종류의 비즈니스에 참여하는지 등 정확히 이해해야 할 것입니다.

모집 방식 판별: 회사가 수익을 모집을 통해 얻는 것인지, 실제 제품 판매로 수익을 창출하는 것인지 확인을 하고, 피라미드 식인지 우선 파학을 하세요.

제품 가치 평가: 제품이나 서비스의 가치를 신중히 평가하세요.  너무 비싼 가격이나 과장된 효과를 주장하는 제품에 대해 의심을 가지세요.

본인의 재정 계획: 어떤 종류의 투자가 필요하며 얼마나 수익을 기대할 수 있는지 분석을 하세요. 자기 자본을 투자하기 전에 본인의 재정 계획을 세우는 것이 가장 중요합니다.

전문가 상담: 다단계에 참여하기 전에 금융 전문가나 법률 전문가의 조언을 듣는 것이 도움이 될 수 있으며, 너무 긍정적인 표현에 속아 넘어가지 말고, 만약에, 나중에를 생각. 건강한 비판적 사고를 통해 모호한 점이나 의심스러운 사항을 파악하는 것도 매우 중요합니다.

 

요점 -  위 상황이라고 느낌을 받으시면, 서둘러 결정을 하지 마시고 충분한 시간을 갖고 사전 조사를 하고 난 후 판단을 하세요. 급한 결정은 잘못된 선택을 유발할 수 있습니다. 단기간의 OOO% 대의 큰 수익, 높은 이자를 준다는 것에 현혹되지 마시고 참여하기 전에 신중한 조사와 현명한 판단이 필요합니다.